Клиент и задача

Заказчик — крупная федеральная сеть фастфуда, запускающая набор сотрудников для работы на юге России (Сочи, Краснодар, Ростов-на-Дону, Геленджик).

Задачи:

• Привлечь анкеты кандидатов для переезда и работы на Юге РФ.
• Яндекс.Директ: бюджет 280 000 ₽, задача ≥350 анкет.
• ВКонтакте: бюджет 155 000 ₽, задача ≥100 анкет.
• CPL в целевых показателях.
• Масштабирование при сохранении качества.
• Ежедневная и еженедельная отчетность по эффективности.

 Этап 1. Тестирование и оптимизация

Что сделали:

• Подготовили гипотезы по офферам и таргетам.
• Разработали структуру рекламных кампаний.
• Отсекли возрастные сегменты с высоким CPL.
• Ограничили время показов РК.
• В ВК оставили только показы в лентах ВК и ОК.

Результаты Директ:

1. Сократили количество офферов и таргетов → нашли связки с CPL <500 ₽.
2. Расширили гео (поиск работы «в Сочи», «на Юге») → рост охвата.
3. Офферы и ключи «работа с проживанием» показали лучшие конверсии.
4. Почти полностью отключили РСЯ → конверсия выросла ×2, CPL снизился до 370 ₽.

Результаты ВК:

1. Тест общего запроса на юг и на отдельные города 
2. Тест размещения на сайт и на лид формы
3. Тест различных стратегий закупок трафика 
4. Тест Площадок  и гео внутри групп  по радиусам вокруг городов

Общий результат работы:

1. Выделили основные регионы, которые приносили квалифицированные лиды по заданной стоимости;
2. Сконцентрировали рекламный трафик только на лид-формах, убрав переходы на сайт. Это помогло получать заявки в 1,7 раза дешевле;
3. Достигли  целевых показателей  в 107 заявок  за 155К , несмотря на то, что первые 2 недели  CPL был выше 2500.  

В связи с успешным выполнением пробной задачи, получили возможность участвовать в продвижении основного трафика.

Итог

• KPI выполнены по обоим каналам.
• Стоимость заявки вышла на целевой уровень.
• Клиент получил стабильный поток кандидатов на юг России.
• Благодаря успешному пилоту агентство получило возможность вести основной трафик компании.

Инсайты

• Для рекрутинговых задач в регионах лид-формы эффективнее переходов на сайт;
• В Директе для подобных задач сеть РСЯ может показывать низкую конверсию, фокус на поиске дает лучший результат;
• Расширение геотаргетинга за счет анализа поисковых запросов увеличивает охват без потери качества.