Клиент и задача

Заказчик — ведущий игрок на рынке транспортных услуг федерального масштаба.
Задача: привлекать кандидатов по более чем 15 направлениям найма, в том числе массовые вакансии.

Задачи проекта

• Получать стабильный поток лидов по всем направлениям (15+).
• Обеспечить корректное распределение бюджетов между направлениями.
• Держать CPL в целевых показателях (<400 ₽).
• Вести регулярную (ежедневную и еженедельную) отчётность.
• Масштабировать кампании при сохранении качества.
• Сфокусироваться на ключевых вакансиях.

Этап 1. Тестирование и оптимизация

Что сделали:

• Подготовили >60 рекламных кампаний (Яндекс.Директ + ВКонтакте).
• Запустили рекламу по регионам, специфичным для каждого направления.
• Протестировали семантику, офферы, форматы РК.
• Нашли рабочие связки «оффер → таргет → ЦА», попадающие в целевой CPL.

Этап 2. Оптимизация и масштабирование

Что сделали:

• Провели A/B-тесты сегментов: пол, возраст, гео.
• Сбалансировали бюджеты между Поиском и РСЯ.
• Отключили неэффективные креативы, согласовали новые тексты (акцент на ЗП и условиях работы).
• Выбрали оптимальные стратегии продвижения.

Результаты  Q1–Q4 2024

• Объём лидов вырос ×2,5.
• CPL стабильно <400 ₽.
• Кампании дают качественные заявки.

Этап 3. Финальное улучшение

Что изменили:

• Пересобрали структуру РК.
• Ушли от продвижения по отдельным регионам → вынесли основные кампании на уровень РФ.
• Использовали пакетные стратегии для объединения бюджетов и перераспределения средств на более эффективные направления.
• Для отстающих вакансий — точечные кампании-«усилители».

Результат Q1–Q2 2025

• Лиды ×2,5 по сравнению со стартом.
• CPL ниже 400 ₽.
• Стабильный поток «горячих» и «тёплых» кандидатов

Итог

• Построена рабочая стратегия продвижения кадровых услуг в Яндекс.Директ и ВК.
• За 3 месяца вывели проект с «провальных» тестов на рост ×2,5 по лидам.
• Клиент получил масштабируемый канал лидов с прогнозируемой ценой заявки.

(для сохранения конфиденциальности использован повышающий коэффициент в бюджете, цифры округлены)

Инсайты

Масштабироваться лучше через тесты

 — Старт с большим числом гипотез (>60 РК) позволил быстро выявить рабочие связки и отсечь «пустые» сегменты. Масштабирование без тестов почти всегда ведёт к сливу бюджета.

Распределение бюджета по направлениям критично

 — При мультивакансиях важно не «перекормить» одни позиции за счёт других. Использование пакетных стратегий и кампаний-«усилителей» помогло удерживать баланс.

CPL можно держать низким даже при росте лидов

 — Главное — вовремя отключать неэффективные креативы/сегменты и перераспределять бюджет в пользу сильных связок.

Локальная реклама не всегда выгодна

 — На старте тестировались региональные кампании, но переход на федеральный уровень дал лучший результат: выше охват, ниже стоимость.

«Горячие» и «тёплые» лиды формируются по-разному

 — Универсальный таргетинг не работает: важно тестировать гипотезы по ЦА (возраст, профессии, студенты, конкуренты).

Системность в отчётности усиливает доверие клиента

 — Ежедневные и еженедельные отчёты позволяли заказчику контролировать процесс и оперативно принимать решения по корректировке.